Voici quelques-uns de mes travaux en optimisation des conversions et Growth Hacking. Cela vous donnera, je l’espère, une idée générale de mes compétences. N’hésitez pas à me contacter si vous avez des questions.
Taux de Conversion (CRO Management)
Optimum Decennale : +1076% (donc taux de conversion multiplié par 10,76!)
Pour réduire les coûts d’acquisition de sa campagne Adwords, Optimum Decennale a fait appel à moi pour réaliser des landing pages optimisées, visant à obtenir des demandes de devis pour une assurance décennale.
L’entreprise a plusieurs formules en fonction de la cible à laquelle elle s’adresse. J’ai donc proposé de faire une landing page pour chacune des cibles: Auto-entrepreneurs, Artisans, et Entreprises du bâtiment.
Les landing pages ont toutes été conçues sur le même modèle (image-ci contre), mais avec des titres et argumentaires adaptés à la cible visée.
Avant mon intervention, la page d’accueil était utilisée pour toutes les annonces adwords, avec un taux de conversion moyen de 5,2%.
Suite à une collaboration avec mon partenaire Laurent Petr, chargé de gérer leurs campagnes Adwords, nous avons fait pointer les annonces sur ces landing pages. Le taux de conversion alors obtenu est passé à 56%, soit une multiplication par plus de 10!
La landing page est ici : https://optimumdecennale.fr/landing-autoentrepreneur
Forbes France : (projet en cours de mise en place)
Le site Forbes.fr est la version française du célèbre magazine américain qui publie des classements chaque année. Il a été lancé fin 2016 par Dominique Busso, un PDG de talent, et l’une de mes connaissances personnelles.
Il m’a contacté fin 2017 pour améliorer l’efficacité de son offre d’abonnement en ligne. Suite au lancement du premier numéro trimestriel du magazine, il a mis en place une page avec paiement en ligne pour s’abonner et recevoir le magazine papier.
J’ai identifié plusieurs problèmes sur le système actuel: Formulaire de paiement trop long, possibilité de tricher en modifiant le prix via un champ texte, manque de visibilité de l’offre, une page de présentation de l’offre trop simpliste qui ne donne pas d’informations sur le produit, etc.
Je lui ai donc proposé un ensemble de maquettes, ainsi qu’un document listant de nombreuses recommandations, pour améliorer tout ça. Le projet n’a pas encore été totalement implémenté, en raison de la surcharge de ses développeurs sur d’autres projets.
Ci-dessous, les maquettes que j’ai proposées.
TPE diverses : Refonte de pages Produits (de +10% à +300% d’augmentation des conversions)
On me demande régulièrement d’optimiser des pages présentant un produit ou un service, principalement pour des TPE.
J’ai travaillé sur de nombreuses refontes de ce type, pour des systèmes de vente très variés : e-commerce de produits physiques avec livraison, info-produits, produits événementiels, services de coaching, consulting, etc.
L’augmentation du taux de conversion varie selon les marchés, la cible, les projets, les produits, etc. Mais pour donner un ordre d’idées, ça va de +10% à +300% en général.
Tout dépend si mon intervention est uniquement portée sur le visuel, ou bien aussi sur d’autres aspects (argumentaire de vente, ciblage, optimisations techniques, etc.)
Voici quelques exemples de pages sur lesquelles j’ai travaillé ces derniers mois.
Growth Hacking et Business development
NetmediaEurope – Génération de trafic et mise en place de partenariats
J’ai travaillé pendant un an (2013-2014) chez NetMediaEurope, un groupe de presse dans le domaine high-tech qui édite environ 25 sites (répartis sur plusieurs pays d’Europe et d’Amérique latine).
Ma mission consistait à augmenter le trafic de chaque site, à la fois quantitativement et qualitativement. Le business model de l’entreprise étant en grande partie basé sur la vente d’affichages publicitaires et la capture de leads ciblés.
Après quelques optimisations SEO basiques, j’ai donné aux journalistes des recommandations par rapport à la stratégie de contenu en fonction des sujets, thématiques et types de contenu les plus populaires. L’idée était de créer d’avantage de contenus de type viral (tels que des infographies, des classements, des listes « top 10 » etc. ).
J’ai ensuite travaillé sur d’autres leviers de trafic, comme la mise en place de partenariats, les réseaux sociaux et la conception d’une plateforme de questions-réponses (le principe user-generated-content permet d’augmenter le nombre de pages vues sur un site, mais aussi les partages sociaux, et donc automatiquement les affichages publicitaires). J’ai également contribué à la mise en place de règles d’affichages personnalisés pour chaque visiteur (selon les centres d’intérêt, actions sur le site, etc.)
Je suis intervenu sur les différents sites suivants:
- silicon.fr
- itespresso.fr
- gizmodo.fr (qui s’appelle aujourd’hui ubergizmo)
- techweekeurope.co.uk
- zdnet.de
- channelbiz.fr
- channelbiz.co.uk
- ainsi que leurs versions espagnoles, portugaises, et italiennes (en guidant et pilotant les équipes locales)
- et quelques-uns des sites de leurs clients / annonceurs (notamment IBM)
Conception de Plugins WordPress
WP Custom Display
Face au besoin grandissant de mes clients de personnaliser leur marketing de manière plus spécifique pour chacun de leurs visiteurs, j’ai inventé et conçu un plugin WordPress permettant d’afficher des contenus (widgets, textes, images, boutons…) selon différentes conditions (existence d’un cookie, dates, délais, paramètre url…).
Ainsi, avec ce plugin, un site wordpress est en mesure de proposer par exemple un formulaire d’inscription à un visiteur dans un premier temps, puis lorsque celui-ci est inscrit, le formulaire est remplacé par une offre promo lorsqu’il retourne sur le site. Ceux qui ne sont pas encore inscrits continuent de voir le formulaire.
Un autre exemple : un visiteur peut voir des contenus différents selon s’il arrive via le search, via Facebook, via l’emailing, ou via un partenaire spécifique. Idéal pour proposer une offre spéciale aux clients d’un partenaire par exemple.
Le plugin offre de nombreuses autres possibilités de marketing automatisé.
Le plugin est disponible ici: https://www.wp-custom-display.net
WP Custom Block
Dans le même esprit que le plugin précédent, celui-ci vise à faciliter la mise en place de certaines stratégies marketing sur un site wordpress.
Sa fonction est très simple: pouvoir afficher un contenu (bannière, image, offre produit, texte simple…) sur plusieurs articles d’une ou plusieurs catégories spécifiques.
Par exemple, on peut afficher une offre promotionnelle d’un produit précis en haut de tous les articles affiliés à la catégorie « Toto », et un formulaire d’inscription en bas de tous les articles de la catégorie « Bob ».
Le plugin est disponible ici: https://www.wp-custom-display.net/plugin-wp-custom-block